Michael Stelzner
Innehållsmarknadsföring. Nya metoder för att locka kunder i Internet-eran
För dem som fick höra: "Detta är omöjligt." För dig
Förord
Om du någonsin har varit frustrerad över marknadsföring är den här boken för dig.
Precis som du hoppades jag att mina marknadsföringsinsatser skulle resultera i bra avkastning. Jag tog på mig ett fall och förlorade. Jag studsade tillbaka från misslyckanden och försökte igen, varje gång jag lärde mig av mina misstag.
Jag upplevde så många misslyckanden att jag tappade räkningen på dem, men jag fortsatte att arbeta med orubblig uthållighet. Och till slut löste sig allt.
Jag skrev den här boken för att öppna dig för en ny marknadsföringsväg. Efter det måste du: 1) fokusera på andras behov; 2) ge dem gåvor; 3) involvera externa experter och 4) "håll locket" på dina reklambudskap. Dessa principer skiljer sig radikalt från det traditionella tillvägagångssättet, men de fungerar, och de är framtiden.
Föreställ dig att ditt företag är det rymdskepp. Ditt mål är att guida detta kraftfulla flygplan till det okändas gränser. Och ditt bränsle kommer att vara bra innehåll.
Människor som använder bränsle flyttar fartyget snabbare och längre. Dina reklambudskap är säkert gömda. Och medan du flyger till nya galaxer får du stöd av ett stort antal kollegor, potentiella kunder och konsumenter. Du kan inte längre stoppas.
Dina konkurrenter flyger i föråldrade och inte så stora raketer. De kan inte övervinna de övre lagren av atmosfären. Detta händer inte bara på grund av tyngdkraften, utan också på grund av att många fartyg helt enkelt faller isär, till stor förvåning för sina ägare.
Den här boken är inte som andra marknadsföringsböcker. Jag såg inte från sidlinjen de som nådde framgång. Alla idéer och principer som beskrivs här har jag själv utvecklat, förbättrat och testat i verkliga affärer - min verksamhet. Och jag kommer att berätta i detalj hur du implementerar allt som beskrivs.
Några ord om hur man använder den här boken.
Det är bäst att läsa den från början till slut. Det första kapitlet kommer att introducera dig till problemen med modern marknadsföring och kommer att leda dig att förstå huvudidén i hela boken - principen om "lyftkraften".
Kapitel två och tre kommer att fungera som grunden. Du kommer att lära dig hur du skapar en ny uppdragsplan för ditt företag och får förtroende för att du aldrig kommer att få slut på idéer och inspiration.
Kapitel fyra och fem kommer att avslöja den kraftfulla potentialen i att arbeta med tredjepartsspecialister och berätta hur du hittar dem och attraherar dem till ditt företag. Detta är en integrerad del av lyftkraften som de flesta entreprenörer inte använder. Var uppmärksam på det, eftersom detta tillvägagångssätt kommer att skilja dig från resten.
I kapitel sex, sju och åtta kommer vi att utforska konsten att skapa övertygande innehåll som ger energi till ditt företag. Jag kommer att presentera dig för konventionellt och kärnbränsle. Syftet med den första är att se till att ditt skepp rör sig som vanligt dagligen. I sin tur kommer kärnbränsle (exklusiv information) att göra det möjligt för dig att utveckla högre hastighet och locka många människors uppmärksamhet.
Kapitel nio förklarar vad det innebär att hålla ditt reklambudskap i schack och hur man använder traditionella marknadsföringstekniker på nya sätt. Du kommer att lära dig att aggressiva metoder inte är nödvändiga för att uppnå imponerande resultat.
Jag hoppas att den här boken kommer att fungera som en pålitlig guide för dig. Studera, prova metoderna som beskrivs här och observera vad som händer.
Utöver boken skapade jag en hemsida, ElevationPrinciple.com. Se till att titta på videorna – de kommer att ge dig nya idéer för affärsutveckling.
Vi ses i rymden!
Raketer flyger inte av sig själva
I rymden lyder allt fysikens lagar. Om du känner till dessa lagar och följer dem, kommer kosmos att behandla dig positivt.
Förändringar i verksamheten är oundvikliga. Företag utvecklas, idéer förbättras, produkterna uppdateras, kunderna står inte stilla. Det är som universums liv: himlakroppar roterar i sina banor, allt är i konstant rörelse.
Oavsett om du är i starten eller redan är på väg, närmar sig förändringar med en komets hastighet. De är inte beroende av din vilja. Du måste antingen acceptera dem eller gå ur vägen.
Ja, det är läskigt. Jag är säker på att du, precis som alla företagsägare, marknadsföringsspecialister eller blivande entreprenörer, har upplevt osäkerhet om framtiden. Jag har själv djupt upplevt var och en av frågorna som uppstår i en sådan situation: "Kommer mitt företag att överleva?", "Har jag valt rätt kurs?", "Vad kommer att hända?", "Är jag redo för det här?"
Men även om förändring är oundviklig, förblir vissa saker desamma, och för det mesta förbiser företag denna faktor. Det här är människor!
Människor förändras inte. Jag pratar om dina konsumenter, kunder, partners och kollegor. De kanske lämnar dig för konkurrenter, men detta kommer inte att förändra deras väsen alls. Människor är de som kan göra eller bryta ditt företag.
Innan de betalar för en produkt eller tjänst vill folk få en fullständig bild av den och höra åsikten från dem de kan lita på. Om du börjar uppmärksamma människor och deras omedelbara behov, tänk på att halva striden är klar.
Mina döttrar växer upp. Har du någonsin försökt att kamma håret på ett rastlöst barn? Du måste antingen följa honom eller få honom att sluta. Alltför ofta behandlar vi kunder som barn.
Sluta påtvinga konsumenterna dina önskemål – följ dem och se vad som händer.
Människor vill inte att något påtvingas dem. De behöver bara få tillräckligt med information för att göra sitt val, och den informationen bör vara gratis.
Tre angelägna frågor
1. Utan aktiv försäljning, hur kan du ta ledande positioner, attrahera potentiella kunder och få önskad vinst? Föreställ dig bara: inga kalla samtal, ingen reklam, inget du hatar att göra eller vet hur dyrt det kommer att bli.
2. Hur kan du nå inflytelserika personer inom ditt område? Finns det ett enkelt sätt att omedelbart börja arbeta med människor vars nivå är ofattbart hög? Om de bestämde sig för att hjälpa dig, hur skulle det påverka ditt företag?
3. Finns det något enkelt sätt att kontakta potentiella och vanliga kunder och vinna deras förtroende? Hur kan du skära igenom reklamljudet och fånga folks uppmärksamhet? Finns det ett beprövat sätt att förtjäna deras förtroende och stöd?
Marknadsföringsproblem
Det finns en åsikt att framgången för en marknadsföringspolicy är förknippad med höga kostnader.
American Marketing Association ger följande definition: "Marknadsföring är den aktivitet som syftar till att skapa, kommunicera, leverera och utbyta varor och tjänster som har värde för konsumenter, kunder, partners och samhället som helhet."
Observera orden "utbyte av varor och tjänster." Man tror att essensen av marknadsföring är att skapa erbjudanden som kommer att locka människor. Vi fick lära oss att välja de rätta orden, ordna dem i rätt ordning, placera dem på rätt plats vid rätt tidpunkt och på rätt sätt.
Vår marknadsföring är som att fiska. Vi väljer ut bättre bete än våra konkurrenter, klättrar tyst i båten och kastar fiskespöet mot konsumenterna – och de biter. Teorin lyder ungefär så här.
"Exchange" innebär en tvåvägsprocess mellan företaget och konsumenten. Men i verkligheten presenterar ditt företag aktivt en produkt eller tjänst, och den potentiella kunden testas bara av din övertalningskraft.
Ärligt talat, om det inte ens fanns lite rationellt korn i ett sådant tillvägagångssätt, skulle marknadsföringsspecialister flyga i konkurs. Jag ska vara den första att erkänna att jag har använt många av dessa taktiker framgångsrikt.
Men dess svaghet är att det är omöjligt att förutsäga exakt när folk kommer att vara redo att köpa din produkt eller tjänst.
Jag ska till exempel köpa en ny bil med tiden. Men nu är jag ganska nöjd med det jag har. Och inte en enda marknadsföringsspecialist kan ens säga när jag kommer att "mogna". Någon kommer att uppmärksamma de senaste dyra reparationerna. Andra kommer att basera sina gissningar på hur länge jag har kört den här bilen eller vilken körsträcka den har. Men ingen kan säkert säga exakt vad som gör att jag blir av med det. Ja, det vet jag inte själv.
Det visar sig att marknadsförare måste göra empiriska antaganden om mig. Men vad värre är att de måste betala andra för att få tillgång till mig.
För att hålla mig på min radar och bli hörd måste de annonsera i tidningar, tv-program, webbplatser som intresserar mig och använda radiosändningstid medan jag kör i bilen, för att bara nämna några.
Michael Stelzner är en erkänd social mediaexpert och skapare av en av de mest populära marknadsföringsbloggarna i världen. sociala nätverk SocialMediaExaminer.com (över 150 000 prenumeranter).
I boken berättar Stelzner om olika typer innehåll som du kan publicera på din webbplats, blogg, sociala nätverkssida och som hjälper dig att locka potentiella kunders uppmärksamhet.
Författaren förklarar hur man planerar innehållsförberedelser, hur man involverar kända experter i skapandet och hur man använder sociala medier för att marknadsföra det. Han ger också värdefulla råd om att arbeta med texter, videor, organisera evenemang och uppmärksammar finesser som kommer att öka attraktionskraften hos ditt innehåll för användarna.
Den här boken är en användbar guide för dig som vill behärska verktygen för innehållsmarknadsföring och använda den för att vinna internetpublikens gunst.
2:a upplagan.
Verket tillhör genren ekonomi. Företag. Rätt. Den publicerades 2011 av Mann, Ivanov och Ferber. På vår hemsida kan du ladda ner boken "Innehållsmarknadsföring. Nya metoder för att locka kunder i internettiden" i fb2, rtf, epub, pdf, txt-format eller läsa online. Bokens betyg är 3,93 av 5. Här kan du innan läsning även vända dig till recensioner från läsare som redan är bekanta med boken och ta reda på vad de tycker. I vår partners webbutik kan du köpa och läsa boken i pappersversion.
Michael Stelzner
Innehållsmarknadsföring. Nya metoder för att locka kunder i Internet-eran
För dem som fick höra: "Detta är omöjligt." För dig
Förord
Om du någonsin har varit frustrerad över marknadsföring är den här boken för dig.
Precis som du hoppades jag att mina marknadsföringsinsatser skulle resultera i bra avkastning. Jag tog på mig ett fall och förlorade. Jag studsade tillbaka från misslyckanden och försökte igen, varje gång jag lärde mig av mina misstag.
Jag upplevde så många misslyckanden att jag tappade räkningen på dem, men jag fortsatte att arbeta med orubblig uthållighet. Och till slut löste sig allt.
Jag skrev den här boken för att öppna dig för en ny marknadsföringsväg. Efter det måste du: 1) fokusera på andras behov; 2) ge dem gåvor; 3) involvera externa experter och 4) "håll locket" på dina reklambudskap. Dessa principer skiljer sig radikalt från det traditionella tillvägagångssättet, men de fungerar, och de är framtiden.
Den här boken är inte som andra marknadsföringsböcker. Jag såg inte från sidlinjen de som nådde framgång. Alla idéer och principer som beskrivs här har jag själv utvecklat, förbättrat och testat i verkliga affärer - min verksamhet. Och jag kommer att berätta i detalj hur du implementerar allt som beskrivs.
Några ord om hur man använder den här boken.
Det är bäst att läsa den från början till slut. Det första kapitlet kommer att introducera dig till problemen med modern marknadsföring och kommer att leda dig till att förstå huvudidén i hela boken - principen om "lyftkraften".
Kapitel två och tre kommer att fungera som grunden. Du kommer att lära dig hur du skapar en ny uppdragsplan för ditt företag och får förtroende för att du aldrig kommer att få slut på idéer och inspiration.
Kapitel fyra och fem kommer att avslöja den kraftfulla potentialen i att arbeta med tredjepartsspecialister och berätta hur du hittar dem och attraherar dem till ditt företag. Detta är en integrerad del av lyftkraften som de flesta entreprenörer inte använder. Var uppmärksam på det, eftersom detta tillvägagångssätt kommer att skilja dig från resten.
I kapitel sex, sju och åtta kommer vi att utforska konsten att skapa övertygande innehåll som ger energi till ditt företag. Jag kommer att presentera dig för konventionellt och kärnbränsle. Syftet med den första är att se till att ditt skepp rör sig som vanligt dagligen. I sin tur kommer kärnbränsle (exklusiv information) att göra det möjligt för dig att utveckla högre hastighet och locka många människors uppmärksamhet.
Kapitel nio förklarar vad det innebär att hålla ditt reklambudskap i schack och hur man använder traditionella marknadsföringstekniker på nya sätt. Du kommer att lära dig att aggressiva metoder inte är nödvändiga för att uppnå imponerande resultat.
Jag hoppas att den här boken kommer att fungera som en pålitlig guide för dig. Studera, prova metoderna som beskrivs här och observera vad som händer.
Utöver boken skapade jag en hemsida, ElevationPrinciple.com. Se till att titta på videorna – de kommer att ge dig nya idéer för affärsutveckling.
Vi ses i rymden!
Raketer flyger inte av sig själva
I rymden lyder allt fysikens lagar. Om du känner till dessa lagar och följer dem, kommer kosmos att behandla dig positivt.
Förändringar i verksamheten är oundvikliga. Företag utvecklas, idéer förbättras, produkter uppdateras och kunderna står inte stilla. Detta liknar universums liv: himlakroppar roterar i sina banor, allt är i konstant rörelse.
Vid starten eller redan under flygning - förändringar närmar sig med en komets hastighet. De är inte beroende av din vilja. Du måste antingen acceptera dem eller gå ur vägen.
Ja, det är läskigt. Jag är säker på att du, precis som alla företagsägare, marknadsföringsspecialister eller blivande entreprenörer, har upplevt osäkerhet om framtiden. Jag har själv djupt upplevt var och en av frågorna som uppstår i en sådan situation: "Kommer mitt företag att överleva?", "Har jag valt rätt kurs?", "Vad kommer att hända?", "Är jag redo för det här?"
Låt oss säga att du är en framtida entreprenör som har en idé om eget företag. Men var ska man börja och hur kan man skilja sig från andra? Eller är du en marknadsförare vars företag har nått ett visst utvecklingsstadium, men inte går framåt? Eller redaktör för en onlinepublikation? Butiksägaren? Grundare av en privat skola? Bloggare? I alla fall ställs du inför frågor: hur man lockar uppmärksamhet? Hur utvecklar du ditt företag utan stora kostnader? Hur utökar du din krets av prenumeranter, potentiella kunder och framtida köpare? Hur får man deras förtroende? Social Media Examiner-grundaren Michael Stelzner erbjuder sitt framgångsrecept i sin bok.
Han jämför vilken verksamhet som helst med en rymdraket, vars lyftformel är enkel: "Utmärkt innehåll" plus "Andra människor" minus ... "Marknadsföringsmeddelanden." Ja, ja, det stämmer. Stelzner uppmanar sina läsare att överge aggressiv reklam och flytta sitt "fokus" till gratis stöd för människor, hjälpa dem med deras mindre behov. "Människor vill inte att något påtvingas dem. De behöver bara tillräckligt med information för att göra sitt val, och den informationen borde vara gratis.", skriver författaren till boken ”Content Marketing. Nya metoder för att attrahera kunder i internettiden."
Stelzner anser att det viktigaste innehållet är vad han kallar "raketbränsle" och delar upp det i "konventionellt" och "kärnkraft". Det vanliga är guideartiklar, intervjuer med experter, recensioner av böcker, produkter och hemsidor, ”framgångshistorier”, nyheter och vederlag. Han inkluderar sociala undersökningar, betyg, vitböcker och mikroevenemang (webinarier, telekonferenser, direktsändningar på Internet, etc.) som kärnkraftsprojekt.
"Att använda båda bränslena är grundläggande för att hålla ditt företag i rörelse.", säger experten. Frågor om att skapa innehåll, mekanismen för dess funktion och tillämpning diskuteras i detalj i bokens 6:e, 7:e och 8:e kapitel.
Men innan du tar dig an produktionen av "bränsle", måste du noggrant titta närmare på din publik, de människor med vilka och för vilka du arbetar. Bland dem kommer det att finnas de som kommer att köpa dina produkter, och de som kommer att marknadsföra ditt innehåll, och de som kommer att göra något annat bidrag till din verksamhet.
"Det är "andra människor" som bestämmer var och med vilken kraft ditt skepp rör sig. För att utnyttja deras kraft måste du hjälpa dem utan att förvänta dig något tillbaka. Detta är hela hemligheten", säger Stelzner. I kapitel 4 och 5 beskriver han i detalj hur man kan utnyttja andras kraft, interagera med publik, partners, externa experter och stjärnor.
Samtidigt går en röd linje genom hela boken ”Content Marketing. Nya metoder för att attrahera kunder i Internet-eran”, har författaren följande tanke: bästa sättet Att få opinionen att fungera för dig innebär att visa ditt sociala värde, ge gåvor till läsare och experter utan att förvänta sig något i gengäld och hålla dina marknadsföringsbudskap i schack. Men hur är det med försäljningen? När allt kommer omkring har alla företag som mål att göra vinst - inte bara socialt, utan också monetärt. Du kommer att läsa om hur du diskret uppmuntrar dina potentiella kunder att göra inköp, hur och när du ska använda reklam, i bokens sista - nionde kapitel.
"I den nya världen strävar konsumenterna efter att hitta det de verkligen värdesätter. Genom att publicera intressant innehåll lockar du många människor som en magnet.”, säger Michael Stelzner. Han bekräftar alla sina tankar med intressanta exempel från sin egen praktik och andra företags erfarenheter.
Genom att inse att författaren har rätt, noterar vi ändå att den här boken skrevs av en amerikan och, först och främst, för en publik vars mentalitet är annorlunda än vår - åtminstone när det gäller konsumtion av gratis saker. Men även om en av Michael Stelzners många rekommendationer för din framgång närmare, kan du överväga boken "Content Marketing. Nya metoder för att locka kunder i internettiden” läser du av en anledning.
Om du någonsin har varit frustrerad över marknadsföring är den här boken för dig.
Traditionell marknadsföring är som att fiska. Fettbete (USP, reklam, etc.), vi kastar betet och väntar på att konsumenten ska bita. Men problemet är att informationsfältet är överbelastat. Det finns så många "beten" att du inte kan se vattnet. Konsumenter har lärt sig att ignorera klassiska marknadsföringstricks.
Vad ska man göra?
Leta efter ett annat lyft för företag.
Det är exakt hur författaren till boken "Content Marketing" metaforiskt definierar "lyftande kraft". Nya metoder för att locka kunder i Internet-eran" - Michael Stelzner.
Michael Stelzner
Expert på sociala medier. 2009 skapade Stelzner en blogg om marknadsföring i sociala medier, SocialMediaExaminer.com. Idag har resursen mer än 150 000 prenumeranter och anses vara en av de bästa sajterna om småföretag. Stelzner är en erkänd och eftertraktad expert på vitböcker. Samarbetade med så stora företag som Hewlett-Packard, FedEx, Dow Jones, Microsoft.
Enligt Stelzner är principen för hiss att förstå de viktigaste önskemålen hos kunder och potentiella kunder, som du hjälper att lösa deras huvudproblem helt kostnadsfritt. Hur? Genom utmärkt innehåll!
Stelzner föreslår följande formel för "sättet att utveckla ett företag":
PC + DL – MP = R
där: PC – överlägset innehåll; DL – andra människor; MP – marknadsföringsbudskap; R – höjd.
Utmärkt innehåll
Stelzner jämför det med bränsle och affärer med en raket (det finns många metaforer i boken). Samtidigt skiljer författaren två typer av "bränsle": konventionellt (eller primärt) och kärnkraft.
Primärt bränsle är den typ av innehåll som gör att du ständigt kan hålla din publik intresserad av ditt företag.
Stelzner inkluderar guideartiklar, intervjuer med experter, bokrecensioner (produkt/webbplats), "framgångsberättelser", nyheter och motbevisningar som denna typ av innehåll. Det här är den typ av material som kommer att gynna din publik varje dag; något som de kommer tillbaka till dig om och om igen.
"Nukleärt" innehåll tar ditt företag till nya banor Typer av "kärnbränsle": opinionsundersökningar, topp tio (tävlingar), vitböcker och mikroevenemang (webinar, telekonferenser, etc.). Att skapa sådant innehåll kräver mer tid och ansträngning, men avkastningen på det är många gånger större.
Andra människor
I Stelzners bildspråk är människor motorn. "Andra" betyder inte du eller dina anställda. Det handlar om publiken och externa experter.
Tredjepartsexperter är anställda och chefer i andra företag som har auktoritet inom sitt område. Enkelt uttryckt, kunnig i en viss fråga. Specialister. Innehållet från dem bygger på ömsesidig hjälp. Till exempel ger han dig en intervju och du ger honom täckning av hans nya bok.
Marknadsföringsbudskap
Men för att de två första komponenterna i formeln ska fungera måste du vägra reklam, även grova och uppenbara sådana.
Vad gillade jag med boken?
- Enkelhet och metafor. När det finns jämförelser är det lättare att uppfatta information. Berättarspråket är livligt. Texten är lättläst och snabb att läsa.
- Tips för att arbeta med experter. Jag kontaktar ofta olika specialister. Boken hjälpte mig att utöka min kunskap om var man kan hitta experter, hur man kommunicerar med dem osv.
- Beskrivning av strukturen och egenskaperna hos primär- och "kärnbränsle".